セールスデザイン(営業設計)に関して

セールスデザイン(営業設計)に関して

インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いってなに?

セールスデザインの古瀬です。 インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いはお分かりでしょうか。 自身でテレアポして訪問して追客していれば、どちらも兼ねてます。   当サイトが初めての方は、まず下記の記事をお […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

「インバウンド営業」って?「アウトバウンド営業」って?

セールスデザインの古瀬です。 インバウンド営業とアウトバウンド営業ってなんでしょうか。   当サイトが初めての方は、まず下記の記事をお読みください! BtoBの法人営業がたったの5分でわかる記事 インバウンド営 […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

法人営業の集客とは?具体的にはどんな方法があるの?

セールスデザインの古瀬貴大です。 法人営業の集客とは?具体的にはどんな方法があるの?   お客様との接触を集客と呼びます。 どんなに良い商品/サービスでもお客様に知って貰わないと売れません。 集客は色々な方法が […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

営業の標準化ってなに?営業の標準化をすることで新規営業の効率が上がる!?

セールスデザインの古瀬です。 営業の標準化ってなに? 営業の標準化をすることで新規営業の効率が上がる!?   トップセールスがいる場合 トップセールスの営業の仕方と思考をまずヒアリングしましょう。誰に対してどの […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

新規営業の実行フローとは?具体的には何をやればいいの?

セールスデザインの古瀬です。   新規営業の実行フローとは?具体的には何をやればいいの? 「リスト作成、集客(テレアポなど)、訪問、追客、クロージング」これらは営業の実行部隊が行うことになります。 営業の実行フ […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

新規営業のフロー(全体)とは?営業のデザイン(セールスデザイン)をしよう!

セールスデザインの古瀬貴大です。 新規営業のPDCAとは? 新規営業のフロー全体をPDCAに当てはめてみましょう。 計画(P) ・誰に何をどのように売るか ・目標は?(時期、売上、行動数) ・何人でいつまで? 実行(D) […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

新規営業をするための前提とは?何を意識すべき?

セールスデザインの古瀬です。 新規営業をするための前提とは? 何を意識すべき?   常に全ての営業活動にPDCAの意識を持って取り組むことが大事!   ・ターゲッティングのPDCA ⇒業種は合っていた […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

「新規営業はできる」

セールスデザインの古瀬です。 新規営業にお困りの中小企業が増えているように感じます。 「新規営業」をしたことがない。 「新規営業」がうまくいかない。 「新規営業」のやり方がわからない。 新規営業の悩みは尽きません。 必要 […]