セールスデザイン(営業設計)に関して

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カスタマーサクセスが3分でわかるまとめ

セールスデザインの古瀬です。 「カスタマーサクセスが3分でわかるまとめ」と題して、 カスタマーサクセスについて調べて考えたことをまとめます。 よく企業ではCSとあらわされることが多いですが、 CSにも2種類あります。1つ […]

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BtoBの法人営業がたったの5分でわかる記事

セールスデザインの古瀬です。 「BtoBの法人営業がたったの5分でわかる記事」 ということで、本ブログをまとめました。   営業初期 スタートアップ スタートアップにおける営業について スタートアップのフェーズ […]

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受注率を格段に上げるための訪問商談とは?

こんにちは。セールスデザインの古瀬です。 「受注率を格段に上げるための訪問商談とは?」と題して、 商談の役割や重要性についてお話ししたいと思います。   結論:売上を最大化するには訪問商談も必要である &nbs […]

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スタートアップのフェーズ別の営業とは?

セールスデザインの古瀬貴大です。 スタートアップのフェーズ別の営業とは?   結論 創業期からインバウンド×アウトバウンド×インサイド×アウトサイドを意識して動き出しをする方が良い!   創業から何年 […]

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スタートアップにおける営業について

久しぶりに投稿します。 セールスデザインの古瀬です。 スタートアップにおける営業についてお話します。 今年に入って20社近くのスタートアップやベンチャー企業とお話しています。 みなさん営業の課題に悩まされてます。 みなさ […]

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展示会で勝つ為のセールスデザイン

セールスデザインの古瀬です。 展示会で勝つ為のセールスデザインをまとめてみます。   昨日から販促EXPOに会社で出展してます。 今の会社は展示会出展が初めてで、 不安は多々ありましたが知名度が浸透していて助か […]

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オンラインセールスの台頭と成長(インサイドセールス) ‎

セールスデザインの古瀬です。久しぶりに投稿です。 インサイドセールスという社内での営業が進化して、 オンラインセールス(オンライン商談)になってきております。   どういうことかというと、今までメールと電話だけ […]

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営業マネジメントのコツ(基礎)

セールスデザインの古瀬です。今日は営業マネジメントのコツ(基礎)をご紹介します。 営業は辛くて大変なことも多く、いかにチームの士気を高められるか、継続できるかが重要です。 ①目標の設定 届かない遥か上の設定より、斜め上の […]

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営業の見直しや改善の為にまず行うべき事とは?

セールスデザインの古瀬です。営業改善について書いてみます。 アウトバウンド営業でもインバウンド営業でも、インサイドセールスでもアウトサイドセールスでも、営業改善の開始時の一番大事な部分は同じです。   営業改善 […]

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アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?

セールスデザインです。 アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?     ややこしいですね。   「アウトバウンド営業(プッシュ型営業)のアウトサイド(外に出る営業)の新 […]

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