セールスデザイン(営業設計)に関して

セールスデザイン(営業設計)に関して

営業マネジメントのコツ(基礎)

セールスデザインの古瀬です。今日は営業マネジメントのコツ(基礎)をご紹介します。 営業は辛くて大変なことも多く、いかにチームの士気を高められるか、継続できるかが重要です。 ①目標の設定 届かない遥か上の設定より、斜め上の […]

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営業の見直しや改善の為にまず行うべき事とは?

セールスデザインの古瀬です。営業改善について書いてみます。 アウトバウンド営業でもインバウンド営業でも、インサイドセールスでもアウトサイドセールスでも、営業改善の開始時の一番大事な部分は同じです。   営業改善 […]

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アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?

セールスデザインです。 アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?     ややこしいですね。   「アウトバウンド営業(プッシュ型営業)のアウトサイド(外に出る営業)の新 […]

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インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いってなに?

セールスデザインです。 インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いはお分かりでしょうか。 自身でテレアポして訪問して追客していれば、どちらも兼ねてます。   インサイドセールス インサイドセールスは社内のみ […]

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「インバウンド営業」って?「アウトバウンド営業」って?

セールスデザインです。 インバウンド営業とアウトバウンド営業ってなんでしょうか。 インバウンド営業 インバウンドとは「外から内に」という意味です。マーケティングでいうとCMやWEB広告など。 ニーズがある人から問い合わせ […]

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法人営業の集客とは?具体的にはどんな方法があるの?

セールスデザインの古瀬貴大です。 法人営業の集客とは?具体的にはどんな方法があるの?   お客様との接触を集客と呼びます。 どんなに良い商品/サービスでもお客様に知って貰わないと売れません。 集客は色々な方法が […]

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営業の標準化ってなに?営業の標準化をすることで新規営業の効率が上がる!?

セールスデザインの古瀬です。 営業の標準化ってなに? 営業の標準化をすることで新規営業の効率が上がる!?   トップセールスがいる場合 トップセールスの営業の仕方と思考をまずヒアリングしましょう。誰に対してどの […]

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新規営業の実行フローとは?具体的には何をやればいいの?

セールスデザインの古瀬です。   新規営業の実行フローとは?具体的には何をやればいいの? 「リスト作成、集客(テレアポなど)、訪問、追客、クロージング」これらは営業の実行部隊が行うことになります。 営業の実行フ […]

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新規営業のフロー(全体)とは?営業のデザイン(セールスデザイン)をしよう!

セールスデザインの古瀬貴大です。 新規営業のPDCAとは? 新規営業のフロー全体をPDCAに当てはめてみましょう。 計画(P) ・誰に何をどのように売るか ・目標は?(時期、売上、行動数) ・何人でいつまで? 実行(D) […]

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新規営業をするための前提とは?何を意識すべき?

セールスデザインの古瀬です。 新規営業をするための前提とは? 何を意識すべき?   常に全ての営業活動にPDCAの意識を持って取り組むことが大事!   ・ターゲッティングのPDCA ⇒業種は合っていた […]