営業テクニックに関して

セールスデザイン(営業設計)に関して

受注率を格段に上げるための訪問商談とは?

こんにちは。セールスデザインの古瀬です。 「受注率を格段に上げるための訪問商談とは?」と題して、 商談の役割や重要性についてお話ししたいと思います。   結論:売上を最大化するには訪問商談も必要である &nbs […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

展示会で勝つ為のセールスデザイン

セールスデザインの古瀬です。 展示会で勝つ為のセールスデザインをまとめてみます。   昨日から販促EXPOに会社で出展してます。 今の会社は展示会出展が初めてで、 不安は多々ありましたが知名度が浸透していて助か […]

営業テクニックに関して

意外と簡単!!「電話営業」の2つポイント

セールスデザインの古瀬です。 インサイドセールスやテレアポでの「電話営業」のポイントのお話をします。 インバウント(問い合わせ)のインサイドセールスや、アウトバウンド営業のテレアポでは、何の接点もない状態から「初めまして […]

営業テクニックに関して

初商談を成功させるための3つのポイント

セールスデザインの古瀬です。 初商談を成功させるための3つのポイントをご紹介します。   信頼関係を作る 説明ばかりしない 次回ステップを明確にする   せっかくのアポイントを無駄にしないように意識を […]

営業テクニックに関して

信頼を作りましょう。新規営業では何を意識して信頼を作ればよいのでしょうか。

セールスデザインの古瀬です。 新規営業の基本というか社会人としての基本です。 いくら商品が良くても、人として営業マンが気に入らなければ絶対に売れません。 ビジネスに限定しなくても信頼が全てです。 信頼の作り方 ①尊敬され […]

営業テクニックに関して

テレアポは最強のプッシュ型集客だ!新規営業にはテレアポ!

セールスデザイン古瀬です。 今回はテレアポについて書きます。 テレアポは新規営業には必須の「最強のプッシュ型集客」だと思います。 テレアポってきついの?
テレアポって辛いの?
テレアポって意味あるの?
テレアポって迷惑じ […]

営業テクニックに関して

新規営業でアポイントを無駄しない究極のヒアリングとは?

セールスデザインの古瀬です。 本日はヒアリングについてです。 セールスデザインをしてターゲットや売り方や営業の流れを決めたらアポを入れて商談です。   商談のキモは 「相手の価値観/判断基準」 を把握する事です […]

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