2018年2月

営業テクニックに関して

初商談を成功させるための3つのポイント

セールスデザインの古瀬です。 初商談を成功させるための3つのポイントをご紹介します。   信頼関係を作る 説明ばかりしない 次回ステップを明確にする   せっかくのアポイントを無駄にしないように意識を […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

営業の見直しや改善の為にまず行うべき事とは?

セールスデザインの古瀬です。営業改善について書いてみます。 アウトバウンド営業でもインバウンド営業でも、インサイドセールスでもアウトサイドセールスでも、営業改善の開始時の一番大事な部分は同じです。   営業改善 […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?

セールスデザインです。 アウトバウンド営業のアウトサイドセールスの新規営業ってなに?     ややこしいですね。   「アウトバウンド営業(プッシュ型営業)のアウトサイド(外に出る営業)の新 […]

セールスデザイン(営業設計)に関して

インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いってなに?

セールスデザインの古瀬です。 インサイドセールスとアウトサイドセールスの違いはお分かりでしょうか。 自身でテレアポして訪問して追客していれば、どちらも兼ねてます。   当サイトが初めての方は、まず下記の記事をお […]